铁甲星河创始人钟有祥

铁甲星河（北京）品牌管理有限公司的创始人钟有祥先生，拥有近20年品牌营销策划、企业战略规划经验。

 

 

钟有祥老师做产品的三个核心方法论是“重要敌不过需要”、“事实敌不过认知”、“好物敌不过心智”。所以他操刀的产品，都是先抓住并顺从消费者的固有认知，然后把产品从植入消费者心智角度去做文章，让消费者觉得该产品变成了生活中的“必需品”。

 

钟老师也是天运湖®【少喝】天然苏打水及宇璐®【我是战神】沙棘饮料这两个品牌的创始人。我们可以用这两个案例来分析他的品牌打法：

天运湖®【少喝】天然苏打水从名字上就很植入消费者心智。这是中国首款白酒场景伴侣，它的定位语是“更懂喝酒人的天然苏打水”。钟有祥老师抓住了喝白酒人群在应酬餐桌上习惯叫一瓶水的场景，同时抓住并顺从了喝白酒人日常高尿酸喜欢喝苏打水的认知，他为【少喝】植入了一句“能喝，也得少喝。”的一语双关超级口号，让这款平平无奇的苏打水瞬间植入了酒局消费者的心智。

宇璐®【我是战神】的定位是“全球首款AI社交工具饮料”。这可是常规饮料行业的革命性营销突破——拉开拉环扫码即可匹配“创业搭子”，这对于AI时代，无疑是一个顺势借力的超级点子。它实现了沙棘饮料消费者可买可不买，转化成年轻创业一族因为需要找搭子创业而购买的需求。

由于钟有祥老师开发爆品的节奏特别快，所以他也被客户称之为“高效版杜国盈”。